【博鳌特写】 胡书芳：华燕房盟构筑智慧生活平台

来源: [ 观点地产网 ]      时间: 2016-08-25 17:59

在华燕房盟的生态圈中，包括了一手房、二手房、金融、家装、海外地产和智慧到家六个板块。

2016博鳌房地产论坛·特写 “从房到家”的商业模式让华燕房盟在过去很长一段时间享受到了高成长的红利，过去半年，这家房地产流通领域的互联网营销整合商交出了业绩翻番的亮眼成绩。

半年业绩预告中，华燕房盟预计实现营业收入3.13至3.44亿元，同比增长100%-120%；净利润900-1100万元，同比增长180%-220%，毛利率明显提高。

在华燕房盟董事长胡书芳看来，这一成绩的取得与“从房到家”的生态圈构筑密切关联。在华燕房盟的生态圈中，包括了一手房、二手房、金融、家装、海外地产和智慧到家六个板块。

“打造这个生态之后，6个板块可以共生共赢。到2016年，我们又用科技引领生活，数据精准营销。整个公司在‘从房到家’的总体生态定位下不断地提升和完善。今年科技和大数据帮助我们提高了效率，使各个板块互相联动，所以一手房今年卖得也很好，都是翻倍的。”在2016博鳌房地产论坛期间接受观点地产新媒体采访时，胡书芳这样表示。

民生证券在近期的一份研报中则指出，华燕房盟打造的“从房到家”商业模式，通过互联网营销平台“云燕安家”，让盈利高速增长；同时，通过二手房中小中介联盟整合各种有效渠道，提高销售效率，在收入高速增长的同时毛利率明显提升。再加上房地产市场的火热，共同促进了华燕房盟今年上半年业绩大幅度增长。

熟悉这家公司的人都不难发现，华燕房盟在发展过程中对于技术和服务至始至终都极为重视。在以移动互联网技术、3D/VR虚拟现实技术和大数据技术为基础，华燕房盟建立了“云燕安家”平台，并在先后与腾讯地图、京东、恒生电子和网金社等公司合作。

该平台通过结合房产交易和用户大数据，3D图形技术、腾讯地图找房及推广渠道、京东智点智能家居规划、滴滴出行等综合资源，为全产业链从业者提供精准、高效、便捷的从房到家的服务。

在新的形势之下，华燕房盟希望能够在智慧生活方面有所作为。胡书芳透露，这一板块将在今年下半年开始全国推广，“在高地价面前，除了造好房子，豪华装修给客户外，还要提供给智慧的生活，既要有智慧的硬件，还要有智慧的软件，让人们以后生活更智能。”

随着各个业务板块的成熟，华燕房盟有望为后10年的发展打下一个可持续发展、利润倍增的商业模式。

以下为观点地产新媒体对冠亚电竞·（中国）官方网站胡书芳董事长的采访实录：

观点地产新媒体：华燕房盟这两年的成长速度很快，连续两年收入超过百分之百，并且进入到新三板的创新层，背后的原因是怎样的？

胡书芳：华燕房盟这两年收入增长超过百分之百，今年上半年利润增长达到了200%。

我们是在2014年年底上市的，上市之前就利用了互联网的手段卖房。到了2015年以后，华燕房盟开始打造一个从房到家的生态圈，这个生态圈是由6大板块组成的，包括一手房、二手房、金融、家装、海外地产、智慧到家。打造这个生态之后，6个板块可以共生共赢。

2016年，我们又用科技引领生活，数据精准营销。整个公司在从房到家的总体生态定位下不断地提升和完善。今年科技和大数据帮助我们提高了效率，使各个板块互相联动，所以一手房今年卖得也很好，都是翻倍的。

二手房市场，我们今年也要打造一个大的平台，这个平台的模式也是全国目前没有的。另外，包括金融、家装等业务今年也表现不错。到今年年底，华燕房盟能为后10年打下一个可持续发展、利润倍增的商业模式。

观点地产新媒体：华燕房盟二手房平台的特色和商业模式是怎样的？

胡书芳：我们二手房不做交易，做平台，华燕房盟是提供服务的。

华燕房盟10年前就在用互联网方式做一二手联动，从10年前的1.0版到2.0版，再到3.0版，目前已经是4.0版，我们有一个平台叫房盟中国，在这个过程中不断地升级。

我们利用互联网的思维，利用大数据，让客户的体验度要好，让各方效率高，真正地降低成本，能给客户带来效益。

观点地产新媒体：去年华燕房盟与腾讯街景地图达成合作，这次合作承载了双方怎样的意图？

胡书芳：现在腾讯的微信可以社交，也可以办公，提高效率，还有很多可以做的，客户的体验度很好。

和腾讯的合作对我们一手房有很大的帮助，比如现在万达在昆明的一个项目，我们做了一个H5的页面，效果非常好，一次就有7000多客户来定。

我们跟腾讯地图合作不是简单的合作，是在认知了解的过程中，最终让客户更快、更简单地获得想要的信息，或者是想要的房子；能够让开发商更快地把房子的信息精准地传达到客户手中，我们是双向的。

我们希望合作可以一步一步地提升，到今年已经提升了很多，应该说以后还会更多地提升。

观点地产新媒体：华燕房盟一直很重视技术，您对房产VR的发展前景有什么的判断？

胡书芳：VR在房地产行业的应用主要在以下几点：一是新盘的展示，房子还没造出来之前用VR展示，既能省钱，又能让客户体验度很好，这起到一个很关键的作用。

第二是在装修前给客户提供一个参考样本。现在很多装修的最终效果与实际的差距很大，装修上的很多矛盾就在这里。所以我觉得VR对一手房是有帮助的，在开盘之前可以让大家看到样板房。

观点地产新媒体：一二线城市出现了豪宅化、地王热的现象，您怎么看待这种行业环境？

胡书芳：“面粉比面包贵”的现象在“北上广深”非常普遍，我觉得这跟宏观经济有关系，钱太多，投资的地方又太少。现在中国的制造业转型还没有完全转过来，处于一个痛苦期，所以资金大量往房地产走。

通过这十几二十年的发展，特别是“北上广深”的城市能级，生活舒适度，城市经济的发达度都有非常大的提升，这也给房地产带来了很大的机会，这两者都是不可缺的。

我觉得在未来两三年里，“北上广深”核心地段卖十几万将会成为普遍现象。作为我们这种服务公司来说，华燕房盟怎么迎合这个市场？怎么更好地服务开发商？怎么体现自身的价值？

所以我们做了几个准备，首先通过三年的研发，用科技引领生活，做了一个智慧生活家的板块。

在高地价面前，除了造好房子，豪华装修给客户外，还要提供给智慧的生活，既要有智慧的硬件，还要有智慧的软件，让人们以后生活更智能。

然后是数据精准营销，华燕房盟现在的大数据已经形成了，通过精准的客户需要提供服务。