【挖贝网】长三角布局成效凸显 华燕房盟“从房到家”战略落地

在全国房地产调控力度不断加大的2017年，新三板创新层企业华燕房盟（831496）顶住了市场压力，保住了传统业务区域的领先地位，并在长三角及特定热点城市加快战略布局，营收和市场份额大幅增加。

　　此外，在不断加大的市场调控面前，企业主动优化员工队伍，提升团队的即战力，优化了团队结构，大幅降低了营运成本，为“从房到家”的战略落地为未来公司发展奠定坚实基础。

　　布局二三线城市

　　2017年，华燕房盟的“主战场”上海市继续贯彻国家因城施策的房地产调控要求，全年房地产市场呈现“量缩价稳”的总体态势。2017年上海市场新建住宅销售面积同比下降51.90%，商业营业用房同比下降61.50%，办公楼同比下降59.50%。

　　华燕房盟的解决之道是开源节流，两条腿走路：提前布局二、三线城市，加快二、三线尤其是环沪城市圈业务扩张；保住一、二线热点城市规模，提升项目执行利润率，控制经营成本。

　　2016年是国家房地产政策是去库存的关键年份，全国房地产市场成交创出天量。但伴随而来的是一、二线热点城市楼市的全面收紧，危机之道转化非常之快，华燕房盟果断加大布局包括武汉、杭州、南京、苏州、绍兴、昆山等在内的环沪城市圈城市及特定热点城市的力度。

　　随着华燕房盟在房地产服务领域的不断深入，公司管理层深刻认识到多区域化经营对于收入结构、收入来源的重要性。 数据显示，2017年华燕房盟非上海地区的收入已经达到1.3亿，占公司全年收入的31.83%。2016年此项收入仅为5608万，占当年公司收入的7.87%。

　　与此同时，基于2017年国家政策调控下的整体市场环境，华燕房盟对公司的营业成本进行了有效的控制。当期的营业成本为3.65亿元，较2016年的接近6亿元的成本额调低近40%。

　　公司在上海地区收入出现收缩的情况，抓住契机，优化团队人员结构，提升团队的即战力，控制运营成本，同时深耕项目，提升项目执行的利润率。通过团队及项目优化，在大幅降低运营成本的同时，公司保住了在上海的优质项目规模，进一步提升了在长三角、环沪城市圈的影响力。

　　“从房到家”战略落地

　　“房子是用来住的”国家大战略下，未来房地产市场的调控将会持续深入，这对任何一家房地产服务企业来说，都是巨大的挑战。

　　身为房地产企业转型升级较早的一批公司，华燕房盟的解决方案是实施“从房到家”战略：推出互联网房产及衍生信息服务平台和智慧生活管家系统。

　　董事长胡书芳表示，“我们如今在做得是‘从房到家’的生态圈：借助房盟APP、云燕安家粘着数据流、信息流以及客流，通过华燕房盟的20多年的资深营销团队实现数据、资源变现；通过孵化培育智慧生活服务平台，与B端房企结盟，为消费者提供更安全、更便捷、更美好的生活空间，实现高科技资源转化。在帮助更多人实现从房到家的梦想的同时，完成企业的基业长青、战略升级。

　　据介绍，已经上线了房盟APP，包括项目分销、市场数据、房源管理、税务规划、社交、房必惠产品等综合服务板块，凝聚一线房地产开发商、分销商，中小中介、经纪人、业主等。在这个平台，公司能够根据生态链各方的痛点，给出相应解决方案，提供各种衍生服务，加快各方成交速率，充分黏着各交易方，提供平台化服务。

　　而布局中小中介联盟是基于对行业发展趋势做出的具有前瞻性的精确把控，通过将业务延伸至存量房交易的前端，迅速抢占更多的交易入口，将衍生服务切入至交易服务中。

　　目前，云燕安家已经与沪上5000余家中小中介达成合作关系，其中600余家品牌授权中介门店，250余家多媒体授权中介门店，未来还将继续延伸。

　　为了“使得房子真正成为‘家’”，华燕房盟借助其强大的“朋友圈”将日趋孵化成熟的百芝龙智慧科技，带入房地产领域，推动中国房地产领域的智慧生活服务落地。

　　据了解，百芝龙智慧科技专注于智慧生活服务领域研发，目前已经拥有27项专利或核心技术，也是微软人工智能认知服务领域“技术先锋计划”战略合作伙伴、微软创投加速器·上海第三期成员、IBM CognitiveService的战略合作伙伴。是基于家庭场景下,可预测用户行为和需求的人工智能服务系统,通过汇集16个维度的传感器数据,并活用微软Azure认知服务的各项API和深度学习功能,百芝龙的人工智能已初步实现对用户行为与需求的预测,并且能够主动以预测的结果对智能家居设备进行自动化管理。

　　而与此同时，借助华燕房盟20多年强有力房地产渠道资源，百芝龙的智慧生活管家系统也得以快速落地。华燕房盟董事长胡书芳曾公开表示，“不用多久，智能管家就能进入千家万户，那些科幻片里的场景一步步变成现实。”

　　据挖贝网了解，在华燕房盟的全力推动下，目前全宅智慧生活管家系统已全面商业化，投入使用的产品得到各方的认可。市场普遍认为，全宅智慧生活管家系统将家庭作为入口，真正将智慧生活带入千家万户，可以提供一站式智慧生活解决方案，在当今房屋差异化不足的情况下，在竞品中拥有独特竞争力。